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    五大策略讓LED照明燈飾行業“淡季不淡”
    發布者:admin 添加時間:2020/12/3 瀏覽次數:77

    策略一:轉移市場    策略一:轉移市場

    當所謂的“淡季”到來時,進行市場轉移,去尋找適合的市場,并將銷售重心轉移。

    策略二:開拓創新渠道

    “二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額,在照明行業亦是如此。許多LED照明企業將工作重心集中在總經銷商或一級經銷商等客戶上。但是一級市場已經趨于飽和,品牌產品很難再有突破。因此,可開拓新的營銷渠道,尋找新的增長點。如開發二級商和終端零售點,或進軍二三線市場。

    策略三:推廣新產品

    利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品,LED企業只有選對了產品,淡季才能夠不“淡”。

    策略四:加大促銷力度

    對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大推廣力度。通過促銷活動增加人氣,有人氣才有財氣;增加增值服務,刺激消費。在促銷時,要加大高檔產品的促銷力度,提高中高檔產品在總銷量中的占有比率,這有利于降低銷售成本,提高銷售贏利能力。

    策略五:適時進行企業內部調整

    淡季是企業完成內部調整的好時機。LED企業應該“硬件”“軟件”兩手抓,在完善企業制度及文化建設的同時,組織銷售人員進行系統培訓,以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。



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